APCDA国际专栏

Two Trends in Effective Job Search

有效求职的两个趋势

文章： Rupert French  

编译：宋昀修

https://apcda.wildapricot.org/page-1862445#French

This article originally appeared in APCDA's website, at https://apcda.wildapricot.org. Copyright Asia Pacific Career Development Association. Reprinted with permission.

现今有评估书面申请的AI程式（求职者追踪系统或ATS），以及异步视讯面试（AVI）等软件，无意中削弱了求职者的控制感，让很多求职者感到挫败。最近两个有效的求职趋势让求职者重新恢复了一些求职过程的掌控感。
 

这两个趋势就是价值主张和呼吁行动（Call to Action, CTA），它们共同让求职过程重新展现活力。

• 价值主张（或商业提案）是指求职者主动告诉雇主他们要如何帮助组织实现其目标。
• 呼吁行动(CTA)是指求职者基于其优势的价值主张的主动争取面试机会。(促使招聘人员采取行动)。

尽管ATS(求职者追踪系统)和AVI(异步视讯面试)等软件往往会削弱求职者的主动性，但上述这两个积极的做法，价值主张和呼吁行动(CTA)，致力于实现双赢局面，并使求职者在雇主眼中更加凸显。

 

价值主张（或商业提案）

雇主负责使他们的企业获利。他们不会因为怜悯或慷慨而给予人们工作; 他们想要的是能够使组织受益的人才。尽管ATS(求职者追踪系统)和AVI(异步视讯面试)软件是为了让招聘人员评估求职者可能带给组织的潜在优势而设计的，但其结果并无法像求职者自己陈述和展示他们愿意提供的帮助与做法一样具有说服力。

因此价值主张（或商业提案）应该是基于对该组织所面临的问题的透澈研究以及帮助解决这些问题的积极性而产生。而且价值主张不仅是在书面申请中的简单陈述; 它在求职者与组织的每次接触中都会传达这一点。当求职者首次与组织中的某个人联系时，他们可以询问有关这些问题的更多资讯，然后表示类似于“我很乐意帮助解决这样的问题”的话语，这不仅显示了能力，也显示了加入公司的意愿与积极性。

在书面申请中，价值主张（或商业提案）被清楚地陈述，并通过具体的成就（或成功体验）有力地展示所拥有的技能和企图心。。以下是一个申请担任体育中心活动和业务总监职位的求职信的范例：

我对这个职位的要求非常感兴趣，并仔细研究了 贵公司的网站。中心提供的室内和室外运动设施以及会议和其他活动的设施是令人惊叹的。我很希望能有机会帮助它们的使用率最大化，并产生良好的投资回报。我有信心拥有你们所需的技能，经验和能力，我非常渴望与您见面，以讨论我能够如何帮助您实现并超越您的目标。

这些价值主张（或商业提案）在求职者的简历中得到了具体成就的支持：

• 通过有针对性的宣传，将会议收入增加了27％……
• 为推广2014年的Teledrome赛道自行车比赛，设计和开发了一个有效果的网站，加上线上广告和积极的社交媒体宣传，吸引了一些知名的国内外自行车选手，更成功售出17,500张门票。

因为她的申请展现了她的动机，并提供令人信服的证据显示她的能力，可想而知会引起人们浓厚的兴趣。现在只需要一个强而有力的行动呼吁。

呼吁行动(CTA)

行销专家会告诉你，一个有效的呼吁行动（CTA）是任何成功行销活动必不可少的部分，而求职者也是在行销他们的服务。

由于求职者的权力逐渐被现代招聘趋势所削弱，许多人对使用呼吁行动CTA感到不自在，但它们确实可以显著地增加获得面试的可能性。在有一个令人信服的价值主张支持下，它们是值得使用的。

使用呼吁行动CTA的机会包括网站、社交媒体个人资料、和潜在雇主交谈时等。也许最有力的地方是求职信。请注意上述引用的求职信中隐含的呼吁行动(CTA)：求职者希望能够会面或面试：

我非常渴望与您见面，以讨论我能够如何帮助您实现并超越您的目标。

在那封信中，还有其他两个更明确的呼吁行动CTA。第一个在主题行中，“请求面试；活动和业务总监。”这告诉雇主这是一个认真的求职者，求职者有信心在工作中表现出色。

第三个呼吁行动CTA在最后一段：

正如我已经说过的，我很愿意有机会亲自展示我的企图心，并在活动和业务总监的职位上为圣巴勃罗体育和娱乐中心的卓越声誉增添更多光彩。请透过这支电话：510 741 5179，与我联系，以安排面试。

在使用呼吁行动CTA之时搭配她的价值主张（或商业提案）摘要，这将会使雇主感到强烈的鼓励去拿起电话并安排面试。雇主希望求职者有信心和主动性、领导能力和动力。如果求职者有勇气在呼吁行动中包含令人信服的价值主张，恰恰也表明他们具备这些素质。

总结

雇主希望求职者对自己的能力充满信心并具有激情，能够应对他们所申请的职位所面临的问题。而在整个求职过程中展示价值主张并（或商业提案）跟随策略性的CTAs（呼吁行动）恰恰表明求职者是一位认真的候选人，值得进行面试。

因此，这两个趋势应该被纳入每个认真的求职者的工具包。

注：引文是从我的书籍《五十岁后如何找到一份好工作》（Exisle出版社，ISBN 978-1-925820-82-9）中的一个应用样本提取的，本书于2021年6月份发布。

编按：此篇文章所涵括的APCDA所定义的生涯服务相关能力：

6a. 找到、理解并应用不带偏见的可信劳动力市场资讯

6b. 使用劳动力市场资讯协助客户进行职业规划和求职策略

17. 就业能力

18. 求职技能

作者：Rupert French

Rupert French是一位全球知名的求职专家和获奖作家，积极参与帮助弱势求职者已有40年之久。他经常在LinkedIn Pulse上撰写文章。作为几个国家和国际职业会议上成功求职策略的演讲者，他曾经在澳大利亚、新西兰和美国的广播和电视节目上担任嘉宾。《50岁后如何找到好工作》的修订版是他的第四本书。

https://exislepublishing.com/product/how-to-get-a-good-job-after-50-2nd-edition/